Determinare il prezzo di un prodotto o servizio non è mai una decisione semplice, perché riflette l’identità dell’azienda e la sua visione di mercato. Un prezzo, infatti, non si limita solo a coprire i costi sostenuti dall’azienda e a garantire un profitto, ma racchiude anche la promessa di qualità, l’esperienza percepita e la reputazione del marchio. È un segnale che guida il cliente, posiziona l’offerta rispetto ai concorrenti e può fare la differenza tra un prodotto che conquista e uno che viene ignorato.
Ma come si individua quel “punto di equilibrio” che soddisfa sia l’azienda sia chi acquista? Dietro a questa scelta si celano strategie complesse, che richiedono di interpretare con precisione le esigenze del pubblico, le dinamiche di mercato e le ambizioni aziendali.
